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2019年空调安装员工作计划范文与2019年绿化养护管理工作计划范文汇编.doc

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2019 年空调安装员工作计划范文与 2019 年绿化养护 管理工作计划范文汇编 2018 年空调安装员工作计划范文 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需 求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容 量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套,较 xx 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额 容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标 约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线,公司 xx 年度销售目标 完全有可能实现.xx 年中国空调品牌约有 400 个,到 xx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 “围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。xx 年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的 强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场 第1页共6页 则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年 轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务 的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管 理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各 时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针 对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推 进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效 管理及关系维护,对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案,了解前期 销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新产 品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时 的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访, 进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活 动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活 第2页共6页 动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广,不但可以扩大影 响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演” 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 xx 年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加, 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中 店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要 求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统 一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月—8 月销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其 优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策 划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段:8 月 1 日—8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查, 进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在 40 人左右,进 行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围 明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号-xx 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进 行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品 第3页共6页 牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布 置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师 促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9 月 1 日-10 月 1 日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10 月 1 日-10 月 31 日:进行四节的专业知识培训 11 月 1 日-11 月 30 日:进行四节的促销技巧培训 12 月 1 日-12 月 31 日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进 行心态建设。 xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日:进行四节的促销活动及终端布置培训 xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日:进行全体成员现场模拟销售培训及现 场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。 第4页共6页 2018 年绿化养护管理工作计划范文 目前,市已全面进入汛期,同时也是确保全年绿化养护管理的关 键时期。干旱、高温、多风的雷雨天气直接影响了正常的园林绿化养 护工作,同时也容易发生一些次生灾害,为确保城区园林绿化自然、 整洁、安全、优美的城市园林景观效果,须及时消除安全隐患,减少


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